Η ικανότητα να σταματήσετε και να σκεφτείτε και να κάνετε ερωτήσεις, είναι ένα από τα καλύτερα πλεονεκτήματα όσον αφορά την τιμολόγηση του ξενοδοχείου σας. Βελτιστοποίηση σημαίνει αξιολόγηση της απόδοσης, διερεύνηση νέων ιδεών και προσαρμογή για καλύτερα αποτελέσματα. Ακολουθούν 5 ερωτήσεις που πρέπει να αναρωτηθείτε σχετικά με τη στρατηγική τιμολόγησης του ξενοδοχείου σας:
- Παρακολουθούμε ενεργά τις τιμές των ανταγωνιστών μας;
Πρώτα απ ‘όλα, ως διαχειριστής εσόδων, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε τις τιμές που προσφέρονται σε ανταγωνιστικά ξενοδοχεία στην περιοχή σας. Αυτό σας επιτρέπει να λαμβάνετε τις σωστές αποφάσεις όσον αφορά την τιμολόγηση των δωματίων σας για να προσελκύσετε περισσότερους ταξιδιώτες στην ιδιοκτησία σας. Μπορείτε να αντιστοιχίσετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας με την τιμολόγηση των δωματίων σας στην ίδια τιμή με τους ανταγωνιστές σας, ή ακόμα και ελαφρώς υψηλότερη. Σε περίπτωση υψηλής ζήτησης, αυτό σας δίνει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενώ σας επιτρέπει επίσης να κερδίσετε επιπλέον έσοδα.
- Εκτελούμε τοπικές προσφορές για αύξηση της πληρότητας;
Η παρακολούθηση εκδηλώσεων και δραστηριοτήτων στην περιοχή μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε προσφορές που προσελκύουν ταξιδιώτες. Για παράδειγμα, εάν έχει προγραμματιστεί ένα φεστιβάλ για την κοινότητά σας και γνωρίζετε ότι τα δωμάτια του ξενοδοχείου θα εξαντληθούν, δημιουργήστε μια προσφορά εκ των προτέρων που προσφέρει στους επισκέπτες τη χαμηλότερη τιμή στην πόλη. Αυτό σας επιτρέπει να πουλήσετε τα δωμάτιά σας όσο το δυνατόν γρηγορότερα, επειδή έχετε την καλύτερη διαθέσιμη τιμή. Μόλις κάνετε κράτηση για τους καλεσμένους σας, εστιάστε στην πώληση των πρόσθετων που σας επιτρέπουν να αυξήσετε τα έσοδά σας ανά δωμάτιο.
- Αναλύουμε τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς σε πραγματικό χρόνο;
Ο διαχειριστής εσόδων θα πρέπει να είναι υπεύθυνος για την αξιολόγηση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο σε τακτική βάση – μερικές φορές πολλές φορές την ημέρα – για την αξιολόγηση της στρατηγικής άμεσης τιμολόγησης. Οι τιμές των δωματίων μπορούν να αλλάξουν ανά ώρα, εάν είναι απαραίτητο, ειδικά εάν υπάρχει μια απροσδόκητη αύξηση της ζήτησης.
- Αυξάνουμε τις κρατήσεις σε παραδοσιακά αργές περιόδους;
Εάν βρίσκεστε σε καλοκαιρινό ταξιδιωτικό προορισμό, τότε γνωρίζετε ότι η εκτός εποχής περίοδος μπορεί να είναι αργή ώρα στο ξενοδοχείο σας. Σχεδιάστε μια στρατηγική τιμολόγησης που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν κράτηση στο ξενοδοχείο σας όταν δεν σκέφτονται συνήθως να ταξιδεύουν.
- Δίνουμε προτεραιότητα στις πωλήσεις διαθέσιμων δωματίων της τελευταίας στιγμής;
Όλα τα στατιστικά στοιχεία και οι μελέτες δείχνουν τα ίδια αποτελέσματα αυτήν τη στιγμή – οι κρατήσεις για κινητά αυξάνονται και θα συνεχίσουν να αυξάνονται μόνο. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι περισσότερες κρατήσεις μέσω κινητού πραγματοποιούνται πιο συχνά την τελευταία στιγμή.
Greek 
English 
